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商品訊息功能:
- 品號:2357384
- 老實說,就跟任何人都聊得來
- 巧妙接案、打進消費群眾
- 讓消費者買單、通路挺你
- 想賣什麼就賣什麼
- 別讓不懂真誠行銷的人搞垮公司
【老實說就能賺錢】妙管理系列 005(誠實行銷)
商品訊息描述:
【重點介紹】
1.老實說,就跟任何人都聊得來:巧妙接案、打進消費群眾,想賣什麼就賣什麼。
2.說真話,決定品牌銷售的關鍵:讓消費者買單、通路挺你、競爭敵手羨慕你!
3.嘴巴講誠信,良心被狗吃:別讓不懂真誠行銷的人搞垮公司!
【關於本書】
本書探討一些行銷策略的絕佳案例,說明品牌真話不但不可避免,而且更可取。品牌真話是可以累加的;做得好,消費者就會被您的行銷拉力吸過去,如同鐵屑被拉往磁北極一般。
致力於品牌說真話,並非意味著隨時都得嚴陣以待。本書的案例顯示,幽默是說真話的利器,驚喜確實可以奏效,而熱情與貼近則有助於達到絕佳成果。此外,說真話也並非指不可以傳達您對品牌的想法,只能靠使用者產生內容和所謂的集體智慧。您還是可以也應該傳播屬於您自己的品牌形象事實,只要準備好對消費者敞開心胸,與他們共享事實。
【本書特色】
很早以前的行銷曾用過許多標準來評估品牌認知與好感度,但時至今日,這些標準早已過時,也無法從最新媒體工具得到真正效益。在行銷這個競技場,有許多特殊習慣必須被摧毀。舉例來說,容許不需負責的公關活動進行(不管是在網路上或離線),就是胡鬧的舉動。這樣只是從廣告針對消費者行為的總收視率所表現的意義,去評斷投資報酬率而已。我們需要新方法實現行銷策略的同時,也一樣需要新標準來評量策略的成功與否。
說真話對於品牌、廣告商和消費者所呈現的商機,我們樂觀其成。畢竟,真話是無可否認的。有些行銷策略需要被提點。您只要打開電視或瞥一眼廣告招牌,就會看到某些競爭對手認為他們可以用來僥倖成功的內容,或是被說服以編派的架構來執行的內容。然而,我們也看見有更多品牌使用說真話這個策略。越來越多行銷人員放棄輕鬆編造虛幻的做法,轉而深入挖掘品牌的事實。我們相信多年之後再回頭看這種編造手法會覺得非常落伍。
【本書目錄】
第一部份:內容 13
1. 承認事實 15
2. 真正革新服務和公司架構 40
3. 與消費者共創品牌真話 74
4. 召喚品牌推薦人 106
第二部分:背景 131
5. 貼近消費者 135
6. 找到說真話的時機點 160
7. 發揮關鍵媒體的力量 187
8. 善用例行公事 211
結語:下一步怎麼走? 235
作者介紹 241
索引 243
【作者介紹】蘇.于內曼 Sue Unerman
MediaCom策略長,曾為Benton & Bowles、dMB&B 和Geers Gross Advertising規劃及購買媒體。《宣傳》雜誌指出,于內曼是「媒體界公認屬一屬二的策略長。」目前定居於倫敦。
【作者介紹】強納森.巴斯金 Jonathan Salem Baskin
行銷決策顧問公司Baskin Associates Inc.的總裁。他替《美國廣告年代》雜誌撰寫關於行銷領導力的專欄,同時在History Histories of Social Media和Dim Bulb這兩個部落格發表。目前定居於芝加哥。
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【老實說就能賺錢】妙管理系列 005(誠實行銷)
商品訊息簡述:
出版/台視文化公司
作者/蘇.于內曼、強納森.巴斯金
開數(尺寸)/W14.8 X H21 CM
頁數/296頁
出版日期/102年11月11日
ISBN/9789863430018
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